Институциональная жадность

05. 11. 2018
Просмотров: 54

Между рынком труда и клиента.

Заметка в Legal Business UK о том, что жадность не является основным драйвером юридических фирм. Несмотря на то, что 50% маржа традиционных юридических фирм оставляет огромное пространство для конкурентного давления со стороны фирм New Law, нельзя переоценивать эту угрозу в краткосрочной перспективе. И дело может быть в том, что хорошая прибыль позволяет юридическим фирмам привлекать и надолго удерживать лучших людей на рынке, а для стратегических кейсов (где за ценой никто стоять не будет) именно такие и нужны. Еще один важный момент – на рынке сложных правовых услуг практические невозможно сделать заявление типа «мы продаем на 20%» дешевле. В условиях неявных цен трудно сравнивать, да и для того, чтобы клиент получил стимул к изменениям, призыв должен звучать так – «продаем на 70-80-90% дешевле», а до этого дело еще не дошло.

Подробнее о логике цены здесь.

 
Яндекс.Метрика