• Автор:
    Пётр Никулин

Активное экономическое развитие Китая в последние десятилетия вызвало высокий спрос на квалифицированную юридическую помощь, и, вероятно, это стало одной из причин того, что в настоящее время на рынке этой стране представлено огромное количество юридических фирм.

china 805587 423

Довольно замкнутая и самобытная культура Китая создавала и продолжает создавать для крупных международных игроков серьезные трудности по открытию здесь своего представительства. Это является и отличительной особенностью здешнего рынка юридических услуг, и крайне благоприятной почвой для создания и методичного развития местных юрфирм. Предлагаем вашему вниманию небольшой обзор деятельности пяти наиболее успешных и динамично развивающихся юридических фирм Поднебесной. Иностранные офисы крупных фирм и альянсы в данный список не включены, поскольку, на наш взгляд, представляют собой отдельную тему для обсуждения.

Jun He Law Offices

Наиболее успешная юридическая фирма Китая по версии многих авторитетных изданий, не так давно вышедшая на международный рынок и открывшая свое представительство в Нью-Йорке. Штат работников Jun He Law Offices на сегодняшний день насчитывает 300 человек в шести офисах фирмы, которые разбросаны по крупнейшим городам Китая, таким как Пекин, Шанхай и Шензен. В Гонконге фирма представлена опосредованно – через альянс, заключенный с игроком местного рынка – фирмой X.J. Wang & Co.

Своеобразной визитной карточкой Jun He Law Offices является предоставление юридических услуг высочайшего качества, и именно в связи с этим в послужном списке клиентов компании значатся не только китайские производители, но и крупные международные организации, корпорации и холдинги, в первую очередь из США, Великобритании, Японии и Южной Кореи.

«Jun He Law Offices за два десятилетия практики заработала себе блестящую репутацию, став своеобразным эталоном юридической фирмы: все остальные игроки здесь так или иначе пытаются на нее равняться и даже каким-то образом подражать методам работы ее юристов. Любопытно, что иногда это доходит до абсурда: так, мне однажды довелось увидеть, как руководство одной фирмы стремилось отделать свой офис в точно такой же манере, как это было в шанхайском представительстве Jun He Law Offices. На мой взгляд, подобные проявления ярко демонстрируют, какой репутацией и уважением обладает эта фирма», – отмечает Пол Аллен, представитель Grandall Legal Group, одной из крупнейших международных юридических фирм на рынке Китая.

Guangdong Guanghe Law Firm

Пожалуй, главный конкурент предыдущей фирмы среди местных игроков. Темпы роста этой юридической компании поистине впечатляют. Приведем для справки лишь некоторые статистические данные: в 2007/08 финансовом году оборот фирмы вырос на 84% в сравнении с показателями 2006/07 финансового года, чистая прибыль выросла на 67%, в этот период было открыто четыре новых офиса, штат сотрудников расширился на 50 новых юристов. В такой ситуации мало кто мог подумать, что уже в следующем году будут перекрыты и эти цифры, а рост оборота составит уже без малого 94%. На сегодняшний день ежегодный оборот компании оценивается в 180 млн юаней, и темпы роста продолжают оставаться столь же высокими.

Немалый интерес представляет собой и официально утвержденная стратегия развития Guangdong Guanghe Law Firm. Руководство очень внимательно относится к подбору персонала: шанс войти в штат работников Guangdong, по сути, имеют лишь юристы с опытом работы от 10 лет, собственной базой постоянных клиентов и безупречной репутацией. Учитывая этот факт, становится более понятно, почему показатели прибыльности фирмы в последние годы растут как на дрожжах.

Zhonglun Law Firm

Третья по величине юридическая фирма Китая, ярко выделяющаяся среди остальных своей крайне гибкой политикой в отношении клиентов. Zhonglun Law Firm имеет представительства на территории нескольких стран Азии, Европы, а также США.

Настоящим взлетом для компании стал период с 2006-го по 2008 год, когда, по выражению ее руководства, фирме удалось «поймать волну». За этот период чистая прибыль увеличилась почти на 40%, а в 2008 году Zhonglun Law Firm была удостоена награды «Лучшая юридическая фирма года» (традиционно обладателем этого звания становилась Jun He Law Offices). По версии же издания ALB Legal News, компания занимает седьмое место среди наиболее динамично развивающихся юридических фирм на рынке Китая, правда, в этот список помимо игроков местного рынка были включены и представительства крупных международных фирм.
Можно сказать, что фирма в определенной степени делает ставку на работу с транснациональными корпорациями и обслуживание международных сделок, предлагая не только комплексный набор юридических услуг, но и некоторые нетривиальные решения различных проблем.

Dacheng

Эта компания заслуживает особого внимания, поскольку речь идет о бесспорном лидере рынка юридических услуг провинциальных китайских городов и по совместительству – о самой перспективной фирме последних лет (по версии все того же журнала ALB Legal News).

Руководство Dacheng сделала ставку на экстенсивный путь развития: за 2008 год фирмой было открыто восемь офисов в различных городах Поднебесной. Бесспорно также и то, что в Пекине, Шанхае и других промышленных центрах юристам Dacheng крайне сложно конкурировать с крупнейшими игроками: до соответствия их стандартам качества предоставляемых услуг фирма пока не дотягивает. Однако сегодня в распоряжении компании находится семнадцать офисов, разбросанных по территории континентального Китая, а в 2011 году планируется открыть еще три представительства.

В данном случае налицо «разделение сфер влияния»: Dacheng работает со всеми категориями клиентов, устанавливая сравнительно невысокую стоимость для своих услуг, в то время как фирмы, занимающие более высокие позиции в нашем списке, концентрируют свою работу исключительно в деловых центрах страны и работают главным образом с крупными компаниями.

Taihe Thai Law Firm

Сравнительно молодая юридическая фирма, основанная 25 мая 2000 года. Следует отметить, что на пятое место в этом списке могла бы претендовать целая плеяда китайских юридических фирм, которые предоставляют своим клиентам услуги примерно одинакового качества и развиваются по вполне стандартному сценарию. Но все-таки небольшое преимущество по оцениваемым показателям оказалось именно у этой фирмы. Taihe Thai Law Firm на сегодняшний день имеет семь офисов, расположенных в основном в крупных городах страны, и оказывает услуги как частным, так и корпоративным клиентам. В ближайших планах ее развития – выход на международный рынок: в фирме уже создаются специальные подразделения для работы с международными клиентами, активно развивается англоязычный веб-сайт, а также проводятся другие необходимые преобразования.

Свой путь

Китай – удивительная страна. Все чаще решения его руководства в сфере экономической политики вызывают восхищение у остального цивилизованного мира. Концентрация на взвешенном, продуманном развитии приводит к наглядным результатам: последний кризис как никогда ярко продемонстрировал эффективность китайской экономической модели. Вместе с тем, о рынке юридических услуг этой страны информации по-прежнему поступает не очень много. И все же пример китайской «магической пятерки», о которой мы рассказали в этой статье, показывает, что юридический бизнес страны поступательно становится частью глобальной системы оказания юридических услуг.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2011