«Деловой Петербург» публикует статью управляющего партнера Pen&Paper Валерия Зинченко «Цена в адвокатуре и «холостые» обращения».
В. Зинченко считает, что тезис об уникальности услуги или помощи, который до сих пор используют отдельные коллеги, настаивающие на почасовой оплате правовых услуг, вызывает серьезные вопросы. По мнению автора, «даже сложнейший спор всегда разрешается по определенным стандартам и правилам, и при грамотном подходе консультант может заранее просчитать большинство вариантов его развития и предложить клиенту адекватную и разумную цену».
О том, как выстраивать отношения с клиентами по поводу цены на услуги, что порождает «холостые» запросы и как с ними бороться, а также зачем нужен flat fee можно прочитать на сайте «ДП» по ссылке.