Практические стратегии, подкрепленные историями успеха.
Известный консультант по юридическому маркетингу Дебора Фароне, ранее занимавшая пост главы маркетинга в престижных фирмах Cravath и Debevoise, выпустила новую книгу "Breaking Ground: How Successful Women Lawyers Build Thriving Practices" («Прокладывая путь: как успешные женщины-юристы строят процветающую практику»). Издание, вышедшее в январе 2026 года, основано на более чем 60 глубинных интервью с ведущими женщинами-юристами, партнерами и академиками из США, Европы, Азии и Африки.
Книга исследует, почему традиционные модели привлечения клиентов часто не работают для женщин, и как, используя свои уникальные качества — аутентичность, эмпатию и умение выстраивать отношения, — они могут трансформировать подход к развитию практики. Автор предлагает не просто теорию, а практические стратегии, подкрепленные реальными историями успеха .
Особое внимание в работе уделяется тому, что путь к статусу "добытчика" (rainmaker) не имеет единственно верного шаблона. Фароне подчеркивает, что бизнес-развитие — это навык, который можно и нужно тренировать, сравнивая его с йогой: чем больше практикуешься, тем естественнее он становится. Ключевой вывод: аутентичность лежит в основе доверия между юристом и клиентом, наряду с экспертизой и эмпатией .
В книге также развенчивается миф о том, что успех приходит мгновенно. На примерах многих интервьюируемых показано, что прочные связи с клиентами часто выстраиваются годами и даже десятилетиями — еще с колледжа или первых лет работы в профессии. Терпение, искренняя забота о контактах и готовность предлагать помощь без немедленной выгоды становятся основой долгосрочного процветания .
Среди тех, кто высоко оценил новую работу, — бывший председатель SEC Мэри Джо Уайт, назвавшая книгу обязательной к прочтению для всех, кто серьезно настроен строить карьеру в юриспруденции . Доктор Хайди Гарднер из Гарвардской школы права добавила, что книга адресована не только женщинам: уроки, извлеченные из этого исследования, важны для любого амбициозного юриста и лидеров фирм, которым стоит задуматься о культурных изменениях .
Помимо анализа личных качеств, "Breaking Ground" затрагивает и системные проблемы. Среди них — нехватка ролевых моделей (женщины возглавляют менее четверти крупнейших фирм) и отсутствие целенаправленного обучения бизнес-развитию, которое часто ограничивается разовыми семинарами . Книга предлагает конкретные инструменты для фирм, желающих поддерживать своих сотрудниц.
Структура издания включает не только советы, но и специальные аналитические вставки ("Think Pieces") от мировых экспертов в конце каждой главы. Читатели найдут там чек-листы и пошаговые рекомендации, помогающие перейти от роли исполнителя к позиции доверенного советника клиента .
Фароне также уделяет внимание современным инструментам продвижения, таким как LinkedIn, называя его "пре-коннектором" для установления первых контактов. Однако она отмечает, что многие успешные добытчики используют и традиционные методы: например, итальянский юрист водит клиентов в оперу La Scala, что оказывается не менее эффективным .
Книга уже доступна в печатном и электронном виде, а также выпущена в аудиоформате, который автор записала лично . Издание призвано вдохновить юристов на всех этапах карьеры и помочь им выстроить устойчивую практику, оставаясь верными себе.