Не можешь победить? Присоединяйся.
Британский юридический стартап Lawhive, который использует искусственный интеллект для оказания правовых услуг, объявил о привлечении 60 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии B. Эти средства будут направлены на ускоренную экспансию компании в США, где она планирует сделать доступные юридические услуги новой нормой. Новое вливание капитала последовало менее чем через год после того, как компания привлекла 40 миллионов долларов в раунде серии A, что свидетельствует о высоком доверии инвесторов к ее бизнес-модели.
Lawhive позиционирует себя не только как разработчик программного обеспечения, а скорее как полноценная юридическая компания. Ее бизнес поддержвивает сеть из около 500 лицензированных юристов, работающих через три регулируемые юридические фирмы (две в Великобритании и одну в Аризоне), усиленных собственной ИИ-платформой Lawhive. Эта гибридная модель позволяет существенно снизить затраты и повысить эффективность при оказании рутинных юридических услуг.
Интересно, что изначально компания пыталась продавать своё программное обеспечение для автоматизации традиционным юридическим фирмам. Однако, столкнувшись со скептицизмом юристов, основатели совершили стратегический разворот. «Мы не смогли их победить, поэтому присоединились к ним», — пояснил соучредитель и генеральный директор Lawhive Пьер Пронер. Компания решила создать юридическую фирму с нуля, встроив ИИ в самое ядро всех операционных процессов.
Созданная Lawhive «ИИ-операционная система» автоматизирует такие задачи, как составление документов, юридические исследования, управление делами и работу с клиентами. По словам Пронера, в традиционных небольших фирмах на подобные административные задачи может уходить до 70% затрат. Технология позволяет юристам, работающим через платформу, одновременно вести от 80 до 200 дел, что в среднем увеличивает их доход в 2,8 раза по сравнению с работой в традиционной практике.
Для минимизации рисков, связанных с ошибками ИИ, компания разработала систему сдержек и противовесов. В простых случаях, например при оформлении простого развода (без спора), система работает почти автономно, а юрист лишь финально проверяет документы. В более сложных ситуациях, требующих профессионального суждения, ИИ играет вспомогательную роль, а в случае сомнений автоматически помечает вопрос для обязательного контроля человеком.
Миссия компании — демократизация юридической помощи. По оценкам Lawhive, существующий потребительский юридический рынок в США оценивается в 200 миллиардов долларов в год, однако неудовлетворённая потребность составляет около триллиона долларов. «Ежегодно миллионы людей сталкиваются с серьёзными юридическими проблемами, но не могут позволить себе адвоката», — утверждает Пронер.
Бизнес Lawhive демонстрирует взрывной рост. Годовой доход компании сейчас превышает 35 миллионов долларов, что в семь раз больше, чем год назад. После успешного старта в Великобритании Lawhive вышла на рынок США в прошлом году и уже работает в 35 штатах, имея офисы в Остине и открывая новую штаб-квартиру в Нью-Йорке.
Новые инвестиции в 60 миллионов долларов будут в первую очередь направлены на завершение расширения по всей территории США. Амбициозная цель стартапа — увеличить бизнес ещё в пять-семь раз в течение текущего года. Lawhive входит в число таких компаний, как Robin AI и LegalOS, которые формируют новый класс юридических услуг, где технологии и люди работают в симбиозе.
Успех Lawhive сигнализирует о глубокой трансформации в консервативной юридической индустрии. Компания не просто создала ещё один инструмент для юристов — она перепроектировала саму бизнес-модель фирмы, сделав её более эффективной, доступной и масштабируемой. Это может коренным образом изменить то, как обычные люди и малый бизнес решают свои правовые вопросы в будущем.