Эли (Илья) Гервиц, адвокат (Израиль)
В юности я занимался айкидо, и однажды задал тренеру вопрос, который, уверен, мучал каждого, кто когда-то занимался любым единоборством: «А там, наверху, кто кого одолеет: слон кита, или кит слона мастер какой дисциплины победит: каратист или айкидока, мастер капуэры или дзюдоист?» «Там, наверху, – ответил мне тренер, – все сходится в одну точку.»
Я часто вспоминаю об этом, когда встречаюсь со своими друзьями. Мы все «выросли» из совершенно разных дисциплин: я адвокат, Вадим Осадчий аудитор, Марк Ойгман банкир, Алекс Шильман поведенческий психолог, Рафи Козлов «человек-оркестр от строительства». У всех нас была разная стартовая точка, и все мы прошли абсолютно разный путь. Так, пока я воевал в суде с Нативом и банками, Алекс помогал израильским стартапам строить психологически верные системы мотивации и маркетинга, а Рафи помогал российским олигархам строить … виллы в Израиле.
Но «на самом верху» все мы постепенно идем к одной точке. Только не архимедовой, а трастовой. Каждый в своей сфере, мы завоевываем доверие клиентов. Это доверие особого рода. Оно распространяется не только на область нашего профессионализма, но и на финансовую сферу. Наша экспертиза включает и выбор других экспертов, часто далеко не смежных. Не уверен, что это работает во всех областях. Не уверен, что с лучшим нейрохирургом многие будут советоваться насчет инвестиций или налогов. Или насчет выбора советника по налогам или инвестициям.
А точка, к которой мы идем, сродни фонду: «Ребята, вы знаете, что вы делаете, и знаете мои потребности. Если вы уверены, что это подходит мне, и кладете в проект свои деньги, то я с вами». Примерно это мы каждый из нас слышит от тех, кому мы доказали в прошлом две вещи – во-первых, узкий профессионализм, во-вторых, широкую надежность.
В общем, в теории каждый из нас должен был бы хотеть создать того или иного рода фонд: «Вот вам деньги, делайте с ними то, что считаете нужным». Часть из нас фонды действительно создали. Я – пока нет. Зато вместо этого я придумал новое слово – «не-фонд». Это как фонд, только без двух его основных минусов, известных всем, кто инвестировал в подобные структуры.
Во-первых, содержание фондов стоит больших денег, которые в конечном счете уменьшают прибыль инвестора в конце процесса. Во-вторых, в фонде вы становитесь партнерами с незнакомыми вам людьми, что может, по крайнем мере в теории, создать определенные риски.
Для предотвращения этих рисков и для экономии расходов вкладчиков мы и придумали «не-фонд» – он ходит, как утка (дает преимущество покупки или инвестиции большой группой), крякает, как утка (позволяет получить профессиональное сопровождение на уровне, не достижимом для частного клиента), но … уткой не является (не требует дополнительных расходов и не создает никаких нежелательных «партнерств»).
Сейчас, например, в рамках формата такого «не-фонда» мы ведем переговоры с ведущими израильскими застройщиками об оптовой покупке инвестиционных квартир на самых ранних стадиях проекта. Мы получим условия, обычно достижимые только для настоящих фондов, но все квартиры будут записаны напрямую на имя их покупателей, и клиентам не придется платить нам ни процент от инвестиции для оплаты текущих расходов фонда, ни долю от прибыли после продажи. А как вам идея «не-фонда» для инвестиций в израильскую недвижимость?
Публикуется с разрешения. Израильская русскоязычная адвокатская коллегия «Эли (Илья) Гервиц», юридическая практика более 30 лет. Коллегия ведет дела из Тель-Авива для клиентов из России, Израиля, Америки, Европы, Африки и Азии.