Первые в Поднебесной

04. 12. 2017
posted by: Юридический бизнес
Просмотров: 52

china 2506476 640

King & Wood была первой частной китайской юридической фирмой, получившей лицензию Министерства юстиции и Юридического бюро г. Пекина. Это случилось в 1993 году. Фирму организовали пять юристов: поначалу каждый из них имел свою собственную практику и единственное, что их объединяло, – это общий офис.

Но вскоре стратегия компании полностью изменилась: в лучших традициях Запада King & Wood начала внедрять общие для всех сотрудников технологии и систему управления, а также практиковать командную работу.

Знание китайского рынка и высокая технологизация бизнеса позволили компании за небольшой срок стать крупнейшей в своей отрасли. В настоящее время в King & Wood работает 600 специалистов.

Фирма имеет разветвленную систему офисов по всему Китаю – Шанхай, Шэньян, Ченгду, Гуанчжоу, Тянджин и пр. Открыты представительства в Гонконге, Японии и США.

Специализация фирмы очень широка. Юристы King & Wood дают консультации по банковскому, трудовому и корпоративному праву, ценным бумагам, международной торговле, защите интеллектуальной собственности, недвижимости, банкротству, а также представляют своих клиентов в судах различных инстанций. Большим достижением для King & Wood стало то, что именно ей было поручено юридическое сопровождение Организационного комитета Олимпийских игр 2008 года.

Создание единой управленческой структуры

King & Wood тратит немало усилий на создание корпоративной культуры и внедрение технологий, позволяющих создать из разрозненных офисов «единую фирму». Информация по кадрам, описания прецедентов и документация содержатся в базе данных, доступной для всех сотрудников. То же относится и к бухгалтерии – фирма централизованно управляет своими финансами через головной офис в Пекине.

Нужно отметить, что такой подход существенно отличается от стиля работы, распространенного в большинстве юридических фирм Китая. Обычно китайские специалисты работают в одиночку и не спешат делиться данными о своей работе и клиентах. Сложившаяся практика – это скорее не партнерство в чистом виде, а некая складчина – вместе дешевле снимать офис и платить за уборщицу и телефон.

Однако подобная система значительно увеличивает затраты фирм: обмен информацией замедляется, новые сотрудники с трудом находят нужные документы; кроме того, происходит постоянное дублирование работы на уровне каждого департамента или специалиста. Неизбежным результатом становятся многочисленные конфликты между отдельными специалистами. А это, в свою очередь, ведет к почти полному отсутствию столь распространенной на Западе системы рекомендаций (когда юрист рекомендует клиенту своего коллегу, имеющего ту или иную узкую специализацию).

Чтобы поддерживать на должном уровне обмен данными, King & Wood использует самые последние разработки в области информационных технологий. Так, внедрение платформы WorkSite 8.0 американской IT компании Interwoven Inc. дало фирме возможность создать единую управленческую и информационную среду для всех подразделений. Она позволяет разрозненным офисам взаимодействовать между собой, управлять документооборотом, следить за постоянными обновлениями нормативных актов, контролировать все этапы проекта и оперативно взаимодействовать с клиентами.

Внедрение подобной системы особенно важно в условиях китайского законодательства, которое меняется чуть ли не ежедневно.

Похожую модель управления информацией используют такие гиганты как Air France, Citibank, Ford, General Electric, Jones Day, Pfizer, Procter & Gamble и Yamaha. Именно схожесть с западными аналогами отметил управляющий партнер King & Wood Хандел Ли, перейдя туда из Vinson & Elkins, одной из старейших юридических фирм США. По его словам, он был очень удивлен тем, что китайцы создали организационную структуру, распределение обязанностей и систему контроля, аналогичную лучшим западным образцам.

«Качество управления в King & Wood находится на очень высоком уровне, – говорит Ли. – Я бы сказал, что оно намного превзошло мои самые смелые ожидания».

Стратегия поглощения и скупки других юридических фирм

Быстрый рост King & Wood был достигнут во многом за счет слияния с более мелкими фирмами. По словам партнера Сьюзан Нинг, именно отлаженный менеджмент дал возможность компании осуществить масштабную географическую экспансию.

office 1466408 640

Стратегия развития King & Wood также весьма схожа с теми, что используются крупнейшими западными фирмами. Органический рост путем постепенного расширения штата юристов занимает слишком много времени. Если хочешь расти быстро, нужно расширять спектр предлагаемых услуг, осваивать новые регионы, находить интересных партнеров и создавать альянсы.

Так, ради выхода на гонконгский рынок и активизации своей деятельности в области ценных бумаг King & Wood в 2006 году слилась с фирмой Fong & Ng, став первой юридической компанией из материкового Китая, открывшей офис в Специальном административном регионе страны. В рамках действующего законодательства гонконгские юристы могут практиковать только на территории данного региона, а китайские – на материке. Таким образом, создание альянса пошло на пользу всем, в том числе и клиентам, которые явно выиграли от расширения возможностей своих юристов.

Та же стратегия была использована и в США (Сан-Франциско), и в Японии, где King & Wood слилась с небольшой токийской фирмой Miyake & Yamazaki. В настоящее время готовится к открытию офис в Нью-Йорке.

Конкуренция с западными фирмами

Если раньше King & Wood довольствовалась обслуживанием сделок, в которых был задействован только китайский капитал, то в последние годы, фирма начала играть значительную роль на международной арене.

Например, некоторое время назад Банк Китая, второй по размеру в стране, выпустил акции на суму 75,4 миллиарда гонконгских долларов (9,73 миллиарда долларов США), что являлось самой крупной эмиссией в мире за последние шесть лет. King & Wood была одной из шести юридических фирм, обслуживающих эту сделку. По оценкам Bloomberg в этом году King & Wood вошла в тройку ведущих компаний, занимающихся консультациями по ценным бумагам Китая.

Показательным является проект по покупке консорциумом Citigroup 85,6% акций Guangdong Development Bank. В обеспечение этой трехмиллиардной сделки King & Wood занималась корпоративной реструктуризацией GDB и эмиссией его ценных бумаг. Также она руководила распродажей неликвидных активов и акций дочерних фирм с тем, чтобы GDB смог удовлетворять требованиям инвесторов и Комиссии по регулированию банковской деятельности в Китае.

В последнее время по стране прокатилась волна поглощений и продаж крупных пакетов акций, и King & Wood объявила о планах нанять еще 100 юристов, для того, чтобы потеснить американских и европейских конкурентов, занимающихся этими вопросами. «Мы надеемся, что в ближайшее время наша компания будет расти на 10-15 процентов ежегодно», – сказал основатель фирмы Ванг Джунфенг.

Человеческий фактор

Одним из наиболее результативных шагов в кадровой политики King & Wood стало приглашение на должность председателя совета партнеров Хандела Ли, юриста, выросшего в США и много лет проработавшего на западные юридические фирмы. Его появление ознаменовало новый этап в развитии компании. Хандел Ли является не только блестящим адвокатом, но и заметной фигурой в культурной жизни Китая. Его называют законодателем мод; ему принадлежит множество художественных галерей, ресторанов и клубов.

С приходом Ли фирма начала внедрять программы интенсивного тренинга для своих сотрудников. Упор делается как на академические, так и практические дисциплины.

Руководство King & Wood четко осознает свои слабые стороны. Традиционно китайские фирмы не столь ориентированы на бизнес, как их европейские или американские конкуренты. Именно эту проблему и пытается решить фирма, внедряя обучающие программы и нанимая западных специалистов. Среди ее наиболее удачных приобретений можно выделить бывшего партнера из Jones Day, бывшего юрисконсульта из Дойче Банка и др. Многие из этих специалистов являются партнерами фирмы, определяющими стратегию и тактику фирмы на рынке.

shanghai 1016740 640

Несмотря на все предпринимаемые усилия, King & Wood нелегко выживать в конкурентной борьбе с западными компаниями, наводнившими китайский рынок. И это неудивительно: крупнейшие западные игроки имеют в качестве багажа вековые традиции, тогда как старейшей китайской фирме всего 14 лет.

Однако за этот короткий срок King & Wood совершила огромный скачок в своем развитии, и эти темпы постоянно наращиваются. К тому же фирма работает на рынке, в котором существует огромный дефицит юристов. По словам основателя King & Wood Ванг Джунфенга, в Китае работают всего 120 тысяч адвокатов на 1,3 миллиарда населения. Начиная с 1993 года, количество юридических фирм в Китае выросло с 60 до 30 000.

Таким образом, в будущем у King & Wood есть все шансы на то, чтобы превратиться в одну из ведущих юридических фирм Китая, если она и дальше будет эффективно реализовывать свою стратегию.

Опубликовано в «ЮБ» № 8/2007.

 
Яндекс.Метрика