Юристам очень сложно выделить себя среди других юристов. С точки зрения потенциальных клиентов адвокаты все примерно одинаковы и их консервативное позиционирование играет против них. Совершенно очевидно, что даже если вы хороший адвокат, то это не то качество, которое даст потенциальному клиенту возможность выбрать среди стремящегося к бесконечности множества таких же специалистов. Маркетолог Конрад Саам считает, что эпитет «лучший» тоже не очень помогает потенциальному клиенту сориентироваться. Юристы через одного «лучшие» и такие знаки отличия потребителю часто бессмысленно оценивать. Саам полагает, что юристы должны быть разными, а не лучшими, в глазах своих будущих клиентов. И это поможет всем – фирмам продвигать свои услуги, покупателям выбирать тех, образ которых им понятен или близок.

Идеи Конрада Саама о том, как быть другим и найти своего клиента, здесь.