Основатель сервиса Automio Клаудиа Кинг знает о клиентской работе все. После 14 лет успешной работы в юридической фирме она занялась консалтингом в сфере развития бизнеса юристов и делится своими идеями в блоге. «Вы устали от работы с любым клиентом, который встречается на вашем пути, даже если этого не хотите? Чтобы решить эту проблему, нужно выбрать идеального клиента и узнать его лучше» - полагает консультант.
Многие юристы, даже такие опытные, как вы, боятся отдать предпочтение одному идеальному клиенту. Это может происходить из-за шаблонов в мышлении - вы обеспокоены тем, что ваших идеальных клиентов недостаточно, чтобы вы были заняты, поэтому вы сохраняете широкую сеть тех, кого идеальным назвать нельзя. Но вот в чем дело: чтобы расширить свою юридическую фирму с помощью современных технологических решений, вам необходимо выяснить, кто ваш идеальный клиент. Другого пути к успеху, утверждает Кинг, просто нет.
Сужение вашей ниши, пожалуй, самый важный шаг к расширению вашей юридической фирмы и как к этому пройти, Клаудиа Кинг пишет здесь.