Согласно данным исследования «Последние тенденции в области юридического маркетинга и развития бизнеса в 2018 году», которое было проведено Ассоциацией юридического маркетинга и Bloomberg Law, большинство опрошенных адвокатов и юристов (62%) заявили, что их фирмы будут увеличивать свои инвестиции в инициативы по маркетингу и развитию бизнеса в течение следующих двух лет. Основными причинами такого интереса является угрозы для валовой выручки, снижение доходности по контрактам с корпоративными клиентами, давление конкурентов, использующих активные маркетинговые стратегии. Главные направления, куда пойдут маркетинговые деньги: индивидуальные мероприятия для развития прямых отношений с клиентами, инвестиции в новые технологии, усиление присутствия в социальных сетях и наем дополнительных сотрудников по маркетингу и развитию бизнеса.
Большинство адвокатов понятия не имеют, сколько они должны тратить на маркетинг своих юридических фирм. Из открытых источников известно, что фирмы списка AM Law 200 тратят примерно два процента годового валового дохода на маркетинг и продвижение. Консультанты по управлению юридическими фирмами рекомендуют потратить на эти цели от двух до пяти процентов валового дохода. И если общая логика таких расходов понятно – есть клиенты, будет бизнес, то структура маркетингового бюджета может вызвать определенные сложности. И если такие сложности есть, The Rainmaker Institute предлагает ориентироваться на 10 факторов, которые помогут наилучшим образом настроить маркетинговый бюджет вашей юридической фирмы. Про эти факторы здесь.
