Сочетание мощной экспертной и организационной поддержки московского офиса «Яковлев & партнеры», продуманной стратегии продвижения на общероссийском и региональном уровне, а также высокопрофессиональной команды под руководством Олега Тимофеева позволило компании занять в Нижегородской области ведущее место по данному направлению.

Фирма «Яковлев & партнеры» с момента своего основания в 1990 году фокусировала свои усилия на правовом сопровождении деятельности крупных российских и иностранных компаний.

Внушительный опыт работы с клиентами из различных сфер позволил фирме к 2000 году объединить специалистов по крупным направлениям-практикам, работающих в таких ключевых отраслях экономики страны, как банковский и страховой сектор, энергетика, государственные госкорпорации и иностранные инвестиции. Так, специалисты компании традиционно сильны в области создания, реорганизации и финансового оздоровления кредитных организаций, сопровождения сделок на рынках капиталов, структурирования сделок в рамках проектов ГЧП, выпуска и размещения облигационного и вексельного займов, реструктуризации холдинговых компаний и правового сопровождения иностранных инвестиций.

Наряду с этим, у компании есть и другая отличительная черта – наличие хорошо проработанной и успешно реализуемой стратегии развития региональной сети.

Самостоятельное направление

В 2000 году региональное развитие стало самостоятельным направлением в стратегии компании «Яковлев & партнеры». Именно тогда были открыты офисы в Нижнем Новгороде и Кирове. Позднее отделения компании появились в Самаре, Твери и Саратове. Партнеры фирмы вовремя разглядели потенциал этих регионов и рискнули вложить средства в открытие новых офисов, их техническое оснащение, найм специалистов и продвижение на местном рынке. Риск себя оправдал. Сейчас все офисы находятся на полной самоокупаемости, занимают серьезные позиции на местных рынках и отличаются хорошей профессиональной командой, мощной технологической базой и внушительным списком клиентов.

Региональная стратегия приобрела еще более ясные черты после того, как был образован Комитет по региональному развитию, а также выделена новая должность – заместитель директора по региональному развитию, которую до недавнего времени занимал Борис Калашников.

По его словам, Комитет занимает важное место в структуре фирмы. В него входят несколько партнеров компании, а также руководители всех региональных офисов. «Теперь все решения партнеров фирмы о региональной экспансии принимаются при непосредственном участии Комитета по региональному развитию и с учетом серьезного опыта работы уже существующих региональных представительств», – отмечает Калашников.

Комитет решает вопросы взаимодействия головного офиса с региональными отделениями, занимается открытием новых офисов, распределяет заказы и координирует деятельность отдельных практик и региональных офисов компании во время реализации межрегиональных проектов и при кросспродажах.

В настоящее время Комитет разрабатывает новую региональную концепцию, направленную на изменение формата присутствия компании в регионах. По словам Бориса Калашникова, работая над концепцией, он и его коллеги акцентируют внимание на таких факторах, как конкурентная среда на рынке юридических услуг, особенности взаимоотношений с местными органами власти и наличие в регионе федеральных клиентов. «Почти десять лет работы на региональных рынках дают нам возможность для обобщения накопленного опыта и создания новых технологий, которые позволят распространять этот опыт на другие регионы», – заключает он.

Нижегородская команда

Одним из сильнейших региональных офисов фирмы «Яковлев & партнеры» является ее отделение в Нижнем Новгороде. «Решение об открытии нижегородского офиса было принято в связи с увеличением инвестиционного потенциала области и, как следствие, прихода в регион крупных российских и иностранных заказчиков», – говорит директор отделения Олег Тимофеев.

И это неудивительно, ведь Нижний Новгород – центр Приволжского федерального округа, здесь сосредоточены межрегиональные и межтерриториальные федеральные органы исполнительной власти, которые влияют на принятие важных экономических решений в регионе. Кроме того, в городе находится федеральный арбитражный суд Волго-Вятского округа, что до 2005 года (когда апелляционная инстанция переехала в г. Владимир) позволяло представлять интересы клиентов по всем значимым судебным инстанциям силами одного регионального офиса. По словам Тимофеева, на то время это была уникальная ситуация на рынке юридических услуг, из которой фирма смогла извлечь серьезные выгоды.

Если в начале работы офиса его ключевыми сотрудниками были юристы из Москвы, то теперь нижегородская команда полностью состоит из местных специалистов. Олег Тимофеев считает такой подход абсолютно оправданным: «Наличие столичных специалистов в региональном отделении на начальном этапе просто незаменимо. Однако на определенном этапе в команде регионального офиса должны работать исключительно местные специалисты. Эффект «московского варяга» не всегда играет на руку для развития бизнеса. Мы, например, долгое время не могли установить нормальные партнерские отношения с ведущими юристами и адвокатами в Нижнем Новгороде». Сейчас ситуация иная – нижегородский офис обеспечивает кадрами продолжающуюся региональную экспансию компании «Яковлев & партнеры». Так, заместитель директора нижегородского офиса Татьяна Кормилицына в течение года работала руководителем на этапе запуска представительства компании в Самаре.

Есть у нижегородского офиса еще одна особенность. Изначально открытие этого отделения рассматривалось как некий пилотный проект, на основе которого будут реализовываться другие региональные программы. «Тогда не было абсолютной уверенности, что все получится так, как надо. К тому же, на рынке не было аналогичных примеров, – отмечает Олег Тимофеев. – Именно поэтому нам не было задано рамок узкой профессиональной специализации. Мы были вольны выбирать те направления, которые были востребованы на региональных рынках. В сочетании с системным подходом к ведению юридического бизнеса, накопленным фирмой «Яковлев & партнеры», такая свобода стала одним из факторов нашего успеха, т.к. позволяла нам быть гибкими и не ограничивала наш предпринимательский дух».

Ситуация, сложившаяся на то время на рынке, также была благоприятной. Естественный отток наиболее ценных специалистов в сфере юриспруденции в период с середины девяностых годов в столичные города и зарубеж создал к началу 2000-х годов уникальную ситуацию – на рынке присутствовали лишь несколько высокопрофессиональных юридических фирм. «В таких условиях приход сильного федерального игрока был просто «обречен» на успех», – заключает Олег Тимофеев.

На сегодняшний день нижегородский офис фирмы «Яковлев & партнеры», в котором работает восемь юристов, является полноценной региональной фирмой и входит в тройку крупнейших юридических фирм Приволжского региона. По опросам изданий «Эксперт-Волга» и «Корпоративный юрист», фирма ежегодно лидирует по таким показателям, как выручка, число специалистов и размер клиентской базы.

Среди заказчиков фирмы – крупные производственные предприятии в области ТЭК и машиностроения, финансовые организации и банки, инвестиционно-строительные компании, сетевые торговые компании, предприятия малого и среднего бизнеса. При этом особое место в клиентской базе занимают иностранные предприятия, а умение нижегородской команды обслуживать инвестиционные проекты с их участием стало визитной карточкой фирмы.

Минуя столицу

Фирма «Яковлев & партнеры» традиционно фокусирует значительную часть своих усилий на работе с иностранными предприятиями-инвесторами. В первый год после открытия нижегородского отделения фирмы команда под управлением Олега Тимофеева и его заместителя Татьяны Кормилицыной опиралась на тот потенциал и деловые связи, которые были накоплены в головном офисе «Яковлев & партнеры». Поддержка из Москвы стала серьезной помощью в деле продвижения нижегородского офиса среди представителей крупного бизнеса и иностранных инвесторов, работавших в регионе. Однако с течением времени схема взаимодействия по привлечению и обслуживанию инвестиционных проектов кардинально изменилась.

По словам Олега Тимофеева, автономность нижегородского офиса и высокий профессиональный уровень юристов позволили им почти сразу начать самостоятельную работу по привлечению иностранных клиентов, инвестирующих в регион. «Абсолютное большинство иностранных компаний-инвесторов были привлечены и продолжают обслуживаться исключительно силами местных специалистов», – говорит Тимофеев.

Этому способствовало и еще одно весьма интересное обстоятельство. Начал меняться «портрет» классического иностранного инвестора. «Некоторые компании, которые приходят в наш регион, – впервые открывают для себя Россию. Причем многие из них попадают в Нижний Новгород, минуя Москву!», – восклицает он.

Иностранные клиенты с удивлением открывают для себя, что местные консультанты могут предоставить сервис, сопоставимый с международными стандартами, причем дополняя его доскональным знанием местного правового и политического ландшафта.

Однажды в разговоре с Олегом Тимофеевым клиент фирмы – глава правового департамента одного из крупных машиностроительных холдингов Западной Европы признался, что реализуя международные проекты, они обычно привлекают консультантов из «большой четверки» и пользуются услугами ведущих международных юридических фирм. «Но именно в России они решились привлечь локальную юридическую фирму с впечатляющим опытом работы и безупречной репутацией», – с гордостью отмечает Тимофеев.

Умный маркетинг

Устремления нижегородского офиса «Яковлев & партнеры» амбициозны. «Наша задача – получить в качестве клиентов большинство иностранных компаний, реализующих инвестиционные проекты в Нижегородской области», – признается Тимофеев. Уже сейчас результаты налицо – ни один крупный проект, реализуемый с участием иностранных инвесторов, не проходит без экспертной поддержки специалистов нижегородской команды «Яковлев & партнеры». Кроме того, компании, которых юристы фирмы обслуживали на стадии реализации проекта, продолжают привлекать их для правового сопровождения текущей хозяйственной деятельности.

В реализации выбранной стратегии компания использует двухуровневый подход к политике продвижения. Первый реализуется в общефирменных масштабах – через Комитет по региональному развитию «Яковлев & партнеры».

Благодаря его работе компания представлена в большинстве зарегистрированных в РФ общественных организаций, представляющих интересы иностранных предпринимателей. «Наиболее активно продвигается наше сотрудничество со скандинавскими, немецкими и бельгийскими коллегами, – говорит бывший руководитель Комитета Борис Калашников. – Мы представлены в таких организациях, как Норвежско-Российская, Российско-Немецкая и Бельгийско-Люксембургская торговые палаты, Шведский торговый совет, Российско-Австрийский деловой совет и др. Участие в подобных организациях позволяет нам знакомиться с потенциальными инвесторами еще на стадии принятия решения об открытии бизнеса в России. Это значительно упрощает установление первых контактов непосредственно при реализации проекта в регионах, в том числе Нижегородской области».

Второй уровень – региональный. Гордостью нижегородской команды является инициатива по созданию уникального для России Комитета по иностранным инвестициям при местной Торгово-промышленной палате (ТПП).

«Создание благоприятного инвестиционного климата – ключевая задача в деле привлечения иностранных инвесторов в наш регион, – объясняет Олег Тимофеев, являющийся председателем данной группы. – Причем очень важно создать механизмы, позволяющие решать повседневные проблемы, с которыми сталкиваются инвесторы. Одна из основных задач комитета как раз и заключается в том, чтобы дать возможность инвесторам установить конструктивный диалог с органами власти по наиболее острым вопросам на всех стадиях реализации инвестпроекта».

Комитет также занимается обобщением практики реализации иностранных инвестпроектов в Нижегородской области. «Ведь гораздо эффективнее изучить опыт коллег, которые уже прошли все стадии реализации проекта, и постараться избежать большинства ошибок», – отмечает Тимофеев.

По его словам, на успех Комитета, кроме прочего, влияет и то, что концепция по его созданию и программа работы на 2008 год была одобрена Правительством области и руководством ТПП. Такой шаг местных властей позволил привлечь к работе Комитета чиновников самого высокого уровня из профильных ведомств (Управление Федеральной миграционной службы РФ, Росфиннадзор, МЧС, таможенные органы, Ростехнадзор и др.), деятельность которых может серьезно повлиять на успех любого инвестиционного проекта.

«Практика показала, что возможность вынести решение проблемы в плоскость публичного обсуждения очень позитивно воспринимается иностранными коллегами и повышает уровень доверия как к органам власти, так и к представителям местного бизнеса», – говорит Олег Тимофеев. В этом деле показателен проведенный в марте этого года круглый стол на тему «Прием на работу иностранных работников. Актуальные вопросы миграционного законодательства». Представители органов власти ответили на многие острые вопросы, которые интересовали участников встречи – представителей большинства иностранных компаний, работающих в регионе. В качестве эксперта по миграционному законодательству выступила заместитель директора нижегородского офиса «Яковлев & партнеры» Кормилицына Татьяна.

Кроме того, компании удалось установить тесные деловые отношения с Организацией Международного сообщества Нижегородской области (ICCANN). «Это позволило нам стать полноправным участником достаточно закрытого клубного образования, где встречаются представители практически всех иностранных компаний, развивающих бизнес в Нижнем Новгороде, – комментирует данное направление Владимир Готлиб, старший юрист международной практики нижегородского офиса. – Объединение ресурсов комитета при ТПП и ассоциации ICCANN дает возможность охватить практически весь спектр вопросов, с которыми сталкиваются иностранные инвесторы в РФ, причем не только в бизнесе, но и на бытовом уровне».

Также фирма сейчас активно участвует в процессе разработки положения об аккредитации консалтинговых компаний при Правительстве Нижегородской области в качестве операторов по оказанию консультационных услуг для иностранных инвесторов на уровне международных стандартов.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2008