Бурный рост экономики одной страны-соседа – Китая – не может не стимулировать активных ответных действий со стороны другого соседа – России, располагающего запасами энергоресурсов и также активно развивающегося.

Данное обстоятельство приводит к появлению в России соответствующих инвесторов из Китая – как государственного плана, так и частного.

В свою очередь, Китай создал наилучший инвестиционный климат по привлечению иностранных инвесторов на свой рынок, что обусловило активность российских бизнесменов по созданию различных производств на территории Китая.

В частности, популярным видом производственной кооперации стал OEM–сервис.

В ноябре 2008 года с китайскими партнерами мы посетили две подобные зоны – Хуньнань и Шамбэй в городе Шеньян, который находится в провинции Ляонин (Северо-Восточный Китай).

С нашей стороны изучались различные правовые аспекты, включая регистрацию предприятий, льготный режим налогообложения, условия аренды, минимизацию административных барьеров.

Поскольку перед двумя странами поставлены задачи по интеграции экономик и производственной кооперации, то соответствующая деятельность неизбежно требует к себе пристального внимания со стороны юристов.

Между тем, российские предприниматели сталкиваются и с рядом следующих проблем. Это боязнь и неумение организовать международный бизнес, а также незнание бизнес-культуры и законодательства Китая. С похожими проблемами сталкиваются и китайские инвесторы в России.

Ряд экспертов, хорошо знающих культурные традиции Китая, его дипломатическую и деловую практику, отмечают, что китайцы обладают глубоко заложенными в их культуру стратегиями ведения переговоров, которые позволяют им достигать значимых дипломатических и торговых побед. Важными аспектами этих стратегий являются алгоритмы «изматывания» противника, оказания на него психологического давления, дезинформация и обман, а также множество других приемов, которые один из экспертов назвал «макиавеллевской тактикой» или «школой политического цинизма», входящих в состав традиционной китайской философии.

Разумеется, китайскую стратегию переговоров нельзя сводить исключительно к обману и «надувательству». По мнению экспертов, у китайцев есть своя сложная (и непонятная россиянину) этическая система, а также ритуалы переговоров, которым они, в общем, следуют.

Проблема, однако, состоит в том, что современный россиянин (как предприниматель, так и обычный гражданин) абсолютно не знаком с этой стороной китайской культуры, не знает и не понимает ее.

В Китае в настоящее время законодательно закреплен принцип лицензирования внешнеэкономической деятельности. Однако не принято считать эту практику административным барьером, поскольку внутренний Китай с его особым языком, социокультурными особенностями и особенностями законодательства является настоящей terra incognita не только для россиян, но и для представителей многих других стран мира. Институт лицензируемых посредников страхует торговых партнеров от всевозможных недоразумений и благодаря этому снижает транзакционные издержки.

Такие вещи совершенно необходимы, потому что идет очень сложная состыковка бизнес-схем и менталитета, и нужны профессионалы, которые могли бы, довольно быстро ориентируясь в этих вещах, обеспечить взаимодействие российских и китайских предпринимателей. Особенности менталитета – это очень серьезная вещь. Во-первых, речь идет о разных моделях мышления, соединить которые так же непросто, как пытаться состыковать аналоговую систему с цифровой. То есть нужен не просто переводчик, а целая система–адаптер, которая могла бы сглаживать определенные вопросы в переговорах. Иногда совершенно очевидные для россиян вещи могут оказаться довольно сложными и обсуждаться китайской стороной по несколько дней. А во-вторых, китайские предприниматели ведут переговоры очень тщательно, если не сказать «дотошно»: может показаться, что ничего уже не получится, хотя на самом деле нужно просто набраться терпения и продолжать. Бывали случаи, когда переговоры шли по четырнадцать часов без перерыва. Это довольно серьезный вопрос, и здесь нужны профессионалы, которые действительно могут оказать содействие.

Кроме того, в Китае достаточно жесткая власть, все следуют инструкциям, установки «из центра» соблюдаются. Законы жесткие, но контроль за их исполнением – более совершенный. Любой человек обязан их выполнять, будь он даже чиновник самого высокого ранга. За нарушением обязательно последует наказание, это известно всем.

С одной стороны, в Китае разработано довольно жесткое таможенное, налоговое законодательство, которого все стараются придерживаться. С другой стороны, это законодательство вполне реально для исполнения. Его проще выполнить без всяких проблем и убытка для себя, чем нарушить.

Россияне же практически не знакомы с китайской законодательной и социокультурной средой. Китайский язык очень сильно отличается от европейских, что, естественно, создает некоторый барьер в понимании. Кроме того, россияне пока не очень хорошо знают законодательство Китая. Для кого-то проблему представляет китайская культура.

Сегодня в переговорах с россиянами китайцы используют английский язык, а в некоторых случаях – и русский. Возможно, такая практика в будущем станет преобладающей, но она ставит россиян в неравноправное положение в переговорах. Поэтому значительное расширение в России практики преподавания китайского языка и китаистики выглядит исторической неизбежностью (равно как и практики преподавания английского языка).

Важным приоритетом должно стать освоение не одного, а двух языков – английского и китайского. Незнание и непонимание российскими бизнесменами китайской культуры в обозримом будущем будет затруднять построение доверительных отношений между российскими и китайскими деловыми партнерами, что при прочих равных условиях будет вести к росту транзакционных издержек при экономических взаимодействиях.

Зная о тех проблемах, которые существуют в данной ситуации, и стремясь адекватно реагировать на необходимость юридического обслуживания предпринимателей двух стран, мы выработали следующий комплекс мер и задач:

• Чтобы оказывать качественные юридические услуги для российских предпринимателей на территории Китая, мы установили партнерские отношения с пекинскими адвокатскими фирмами Zhongzi Law Office и Sunshine, а также с двумя научно-исследовательскими центрами российского законодательства (при Академии общественных наук провинции Хейлунцзян и при Пекинском политико-юридическом университете Китая).
• Наши связи с местными юридическими фирмами помогают в решении юридических вопросов, связанных с китайским корпоративным и контрактным правом. Китайское законодательство меняется ежедневно, поэтому наличие партнеров позволяет нам быть уверенными в том, что каждый контракт и каждая сделка с Китаем, над которыми мы работаем, заключены в соответствии с законодательством.
• Специалисты юридического агентства «Евразийский мост» проходят языковую стажировку в фирмах-партнерах в Пекине.
• Благодаря содействию китайской стороны российские студенты, обучающиеся в юридических вузах, могут пройти обучение в университетах Китая соответствующего профиля.
• На февраль 2009 года запланирована командировка в Пекин – для встречи с представителями Ассоциации малых и средних предприятий по международному сотрудничеству и Ассоциации поселково-волостных предприятий Китая. Цель поездки – изучение опыта функционирования предприятий малого и среднего бизнеса в Китае и совместные правовые консультации.
• Для бизнесменов Китая запланировано проведение правовых форумов в Пекине по вопросам российского законодательства.
• Осуществляется подготовка к изданию в Китае серии брошюр на тему: «Как успешно вести бизнес в России» и т. д.
  Аналогичные мероприятия готовятся нами и в России. Так, например, установлены партнерские отношения с «Союзом китайских предпринимателей в России», расположенным в Москве.

В целях более эффективного разрешения существующих проблем, мы взаимодействуем с Посольством Китая в Москве, с Генеральным Консульством Китая в Екатеринбурге, а также со всеми заинтересованными организациями в рамках некоммерческого партнерства по подготовке к саммиту Шанхайской Организации Сотрудничества (ШОС), который пройдет в июне 2009 года в Екатеринбурге.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2008