Четверг, 28, март, 8:22

Практика

  • Автор:
    Александр Жарский

Fotolia 7884102 483

Между тем, национальные юридические фирмы, построившие партнерскую сеть за пределами своей страны, зачастую являются куда лучшей альтернативой для удовлетворения международных потребностей клиентов.

Привлекательность работы с международными юридическими фирмами, имеющими офисы в различных уголках мира, для клиента очевидна. Обращаясь в один из офисов международной юридической фирмы, клиент ориентируется, прежде всего, на ее имя, доверяет ее авторитету и известности.

Однако существует и альтернативная модель оказания юридических услуг российским и иностранным клиентам в международных проектах. Речь идет об обращении к услугам национальных независимых юридических фирм, имеющих партнерские связи с фирмами из всех основных юрисдикций мира. Такая модель предполагает объединение в своеобразное международное сообщество и создание единых команд для обслуживания клиентов по международным проектам. О преимуществах такой системы работы, а также об опыте работы фирмы «АЛРУД» на таких проектах я и хотел бы поговорить в своей статье.

Важность международных проектов для российских юридических фирм

Почему этот вопрос является для нас актуальным? Ответ очевиден и связан с развитием нашей клиентской базы. У фирмы есть множество российских клиентов, которые все активнее выходят на зарубежные рынки. С другой стороны, наши иностранные клиенты идут в Российскую Федерацию. В целом 67% проектов фирмы «АЛРУД» имеют международный элемент. Цели, которые мы преследуем, это высококачественное сопровождение международных проектов.

Понятно, что такие проекты весьма выгодны фирме, т.к. являются более прибыльными благодаря сложности и масштабу решаемых задач. Однако прежде всего – это возможность удержать существующих клиентов и привлечь новых за счет расширения наших возможностей. Так, мы обслуживаем их интересы в России и в то же время обеспечиваем им сервис за рубежом путем привлечения наших иностранных партнеров. При этом мы должны гарантировать клиенту, что способны решать задачи международного масштаба и обеспечить то качество услуг, которое бы его удовлетворяло. Мы должны работать на высочайшем уровне. При учете конкуренции со стороны глобальных юридических фирм вопрос качества предоставляемых услуг становится ключевым.

Исторические предпосылки

Как развивался подход российских юридических фирм к обслуживанию международных проектов? В девяностые годы, когда в нашей стране начал развиваться бизнес, глобальные юридические фирмы захватили рынок юридических услуг. В то время мы с пессимизмом оценивали наши возможности работать по международным проектам. «Сможем ли мы конкурировать с иностранными фирмами?», – задавались мы непростым вопросом. Опыт других стран в этом плане был неутешительным. Например, в Германии и Англии многие лучшие национальные фирмы «пострадали» от развития в этих странах офисов международных юридических фирм. Многие в то время считали, что проиграли борьбу за национальных клиентов в международных проектах.

Однако время показало, что существует эффективный и привлекательный для клиентов вариант, при котором национальные фирмы из разных стран могут объединять свои усилия. При этом важно отметить следующее. Уже давно понятно, что юридическая услуга – это не тот продукт, который можно упаковать в стандартную упаковку и таким образом продавать его в различных юрисдикциях. Глобальные юридические фирмы, работающие в разных юрисдикциях, имеют место с различным национальным законодательством. И далеко не всегда офисы глобальных фирм имеют сильные национальные практики во всех странах. Поэтому на юридическом рынке подход «торговли» именем работает не во всех случаях. Отличное знание нюансов своего законодательства национальными фирмами зачастую оказывается важнее.

Преимущества национальных фирм

Когда клиент обращается к нам с предложением сопровождать его международный проект, мы понимаем, что он хочет получить самое высокое качество услуг. Мы способны это сделать, налаживая устойчивые партнерские связи с лучшими в своих юрисдикциях зарубежными фирмами. Мы ведем серьезную работу по выбору зарубежных партнеров и стремимся находить фирмы с едиными подходами к работе, со сходными критериями оценки качества. При этом важно отметить, что мы не создаем формальных жестких альянсов, поэтому абсолютно свободны в выборе нашего партнера за рубежом. Это позволяет выбирать действительно лучших из лучших. Здесь я могу привести пример из нашей практики. Мы три года пытались работать по одному сложному проекту с лондонскими юридическими фирмами. Два варианта не устроили нас и нашего клиента, и только третий вариант сотрудничества оказался весьма плодотворным.

Выбирая лучших из лучших, мы обеспечиваем для своих клиентов высокую компетенцию в решении их международных задач за счет единого стандарта качества.

Еще одним важным преимуществом национальной фирмы является свобода в языковом общении. В своей практике мы встречали множество проектов, в которых противоположную сторону представляли международные фирмы с партнерами из иностранных государств. В таких проектах зачастую очевидна проблема общения иностранного юриста с российским клиентом в ситуациях, когда сам клиент или его юрист не владеют английским языком на должном уровне. У нас же проблемы общения не возникает: мы говорим на русском языке и свободно владеем английским.

Есть преимущества и по географическому охвату. Мы способны сопровождать сделки во всех основных юрисдикциях мира, а также там, где хотят быть наши клиенты. Подход же глобальных юридических фирм – открывать офисы в основных крупных финансовых и деловых центрах мира. Но эти центры не есть весь мир. На самом деле существует много других привлекательных регионов, интересных нашим клиентам. Наша модель сотрудничества с иностранными юридическими фирмами позволяет предоставить нужное покрытие в этих юрисдикциях.

Другое важнейшее преимущество связано с тем, что глобальные фирмы не всегда оказывают широкий спектр юридических услуг в каждой юрисдикции. Национальные фирмы имеют более глубокий опыт консультирования клиентов по более широкому кругу вопросов в своей стране. В их составе трудятся юристы с отличными знаниями и опытом в соответствующей сфере.

И, наконец, денежный вопрос. Мы предлагаем клиентам более низкие цены. При этом создаем команду из лучших для данной задачи юристов из различных юрисдикций. При работе с международной юридической фирмой вам выставят почасовые ставки, примерно соответствующие расценкам в офисах Лондона или Нью-Йорка. При этом, вполне возможно, работать над проектом будут юристы из Венгрии или Польши. В союзе с другими национальными юридическими фирмами наши юридические услуги оказываются дешевле при однозначно более высоком их качестве.

За счет чего мы этого достигаем? Прежде всего, это связано с тем, что мы не несем расходы на поддержание глобальных офисов, в т.ч. убыточных отделений. Нет у нас и необходимости создавать дорогостоящую единую систему управления. В результате получается, что расходы, которые перекладываются на клиента, у национальных фирм намного меньше, что позволяет нам устанавливать более низкие цены.

Есть и другой фактор, который повышает эффективность нашей модели для клиентов. На мой взгляд, партнеры национальных юридических фирм более заинтересованы и мотивированы к эффективной работе со своими клиентами в различных юрисдикциях. Партнеры глобальных юридических фирм в силу различных причин могут иногда не иметь такой заинтересованности.

От такого подхода выигрывают и наши сотрудники. Это и регулярная работа по международным проектам, и возможность участвовать в стажировках за рубежом и совместных тренингах с нашими партнерами. Здесь важно отметить проблему координации юристов из разных фирм при сопровождении международных проектов, которая актуальна как для национальных, так и глобальных фирм. Мы решаем эту проблему за счет накопления большого опыта реализации международных проектов, создания команд юристов, которые благодаря совместным семинарам, тренингам, стажировкам хорошо знают друг друга лично, способны одинаково понимать цели и задачи совместных проектов. Например, в «АЛРУД» постоянно, как минимум один из сотрудников, находится на стажировке. Я сам в прошлом году был на стажировке в английской фирме Slaughter and May. На ближайшие годы у нас расписан график стажировок в фирмах из Великобритании, Германии, США, Испании. Это именно те юрисдикции, с которыми мы чаще всего работаем по сопровождению международных проектов.

Подводя итоги, я еще раз хочу подчеркнуть преимущества нашей модели международного сотрудничества. Мы обеспечиваем наивысшее качество услуг, т.к. можем найти наилучшие варианты оказания правовой помощи, лучших специалистов в соответствующих юрисдикциях. Мы знаем язык наших клиентов и можем выстраивать эффективные языковые коммуникации. В нашей модели, безусловно, каждый отвечает за собственный успех, но в то же время мы отвечаем и за общий успех проекта. За счет этого мы достигаем самого высокого качества нашей работы.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2008

 

Бизнес

Защита интеллектуальной собственности – это защита инвестиций

21-10-2021 Hits:876

Cовершенствование инфраструктуры рынка нематериальных активов.

Интеллектуальная собственность: генеральная уборка

29-04-2021 Hits:1368

От учета служебных произведений до токенизации творческого продукта

Автоматизация как рычаг для эффективной работы юристов, мировых судей и...

04-02-2021 Hits:4329

Два года назад, в 2018 году Денис Новак (Заместитель Министра юстиции РФ) в ходе конференции "Новые технологии и...

Продвижение

Освоение блогосферы: попытка Томаса Кейна

14-09-2019 Hits:1899 Продвижение

Блогов, посвященных маркетингу и бизнес-стратегиям юридических фирм, в Интернете можно найти бесчисленное множество. Каждый из них имеет свои сильные и...

Маркетинговые стратегии и область практики...

10-09-2018 Hits:5996 Продвижение

В своих статьях Арт Итало неоднократно упоминал о том, что полезные, а главное, продуманные знакомства обеспечивают высокую вероятность того, что...

Маркетинговые стратегии и область практики...

30-07-2018 Hits:1884 Продвижение

15. Практика по иммиграционному праву Практика в этой сфере – весьма специфическая вещь, требующая не только обширных деловых связей, но и...

События

Фирмы

Мультиофисная юридическая фирма сокращает расходы...

26-02-2020 Hits:2339

В 2011 году группа правовых компаний «Интеллект-С» открыла два новых офиса – в Москве и Новосибирске...

Звезды Поднебесной

17-02-2020 Hits:1799

Активное экономическое развитие Китая в последние десятилетия вызвало высокий спрос на квалифицированную юридическую помощь, и, вероятно...

Valorem Law Group: беженцы на...

06-10-2019 Hits:2699

Valorem Law Group – так звучит название, пожалуй, одной из наиболее уникальных фирм из числа когда-либо...

Люди

Френсис Ли Бейли: демон юриспруденции

26-08-2019 Hits:5442

Мало кто возьмется утверждать, что юрист – это та профессия, где довольно легко прославиться. Обычный человек...

В ответе за все

11-03-2019 Hits:8418

Партнер – это лицо фирмы. У него гораздо более высокий, чем у топ-менеджера, уровень ответственности за...

Пинни Эллен: изменить все, не изменяя себе

20-08-2018 Hits:2422

Пинни Эллен, выпускница Гарварда и партнер одной из престижнейших юридических фирм Атланты Alston & Bird, совершила...

Партнеры

Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.

Финансы

Менеджмент

Баланс

Интервью

Последнее

Поиск юриста

Выбор консультанта

Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.

Представление

Деньги

Юристы на миллиард: рейтинг Forbes

26-08-2019 Hits:4375

В сентябре 2010 года всемирно известный журнал Forbes представил список 400 самых богатых людей США. Даже...

Партнерство в юридических фирмах: навстречу деньгам

18-03-2019 Hits:5525

Одно время партнерство как способ ведения дела в юридической фирме считалось не только единственно возможной, но...

Сколько стоит время, или О методах определения размера гонорара юриста в США

28-12-2018 Hits:4121

Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римской империи юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе...

Карьера

Юридическая профессия: блеск и… все остальное

21-02-2020 Hits:2253

Профессия юриста в США остается престижной, однако с каждым годом становится все более труднодоступной – к...

Незаменимый ассистент

15-10-2019 Hits:3525

Помощника юриста во многих западных изданиях традиционно называют «трудягой». И если кто-то может выделиться своими особыми...

Лучшее меньшинство

26-08-2019 Hits:1663

В современном мире женщина, занимающая кресло руководителя успешной юридической фирмы или пост судьи, перестала считаться в...

Последние статьи

Объявления

Подписка

Подпишитесь на свежие новости