Расскажите немного о Вашей фирме. Какова ее специализация? Чем она отличается от конкурентов?

Максим Аврашков: Наша фирма существует на российском рынке юридических услуг почти 10 лет, и за это время мы успели сплотить в своих рядах команду высококвалифицированных юристов, в большинстве своем – выпускников юридического факультета СПбГУ, с широким опытом работы в сфере коммерческого, в т. ч. корпоративного и международного права.

Большинство наших юристов в совершенстве владеют английским языком, что позволяет нам с успехом работать не только по внутринациональным, но и по международным проектам. Основными направлениями нашей специализации являются корпоративное право, инвестиционное право, недвижимость и строительство, международное частное право, а также интеллектуальная собственность, информационное и страховое право. Среди наших клиентов – компании среднего и крупного бизнеса: банковские и иные кредитные организации, страховые компании, производственные объединения, торговые сети.

От конкурентов нас отличают несколько составляющих. Прежде всего, среди предложений нашей компании есть ряд уникальных услуг. Так, в сфере недвижимости мы осуществляем полный аутсорсинг экспертизы предметов ипотечных и иных сделок с недвижимым имуществом – так называемый андеррайтинг недвижимости. В области страхования наша команда оказывает услуги, связанные с консультированием при заключении договоров страхования и наступлении страхового случая, помогает при нестандартных и сложных страховых случаях, занимается организацией систематической претензионно-исковой работы, направленной на удовлетворение суброгационных требований страховщиков и др. Есть свои достижения и в сфере судебного представительства – за всю историю компании мы приняли участие более чем в 200 процессах, подавляющее большинство из которых выиграли. Наконец, более чем уникальны наши услуги в области сопровождения международных проектов. О них расскажет Владимир Килинкаров, старший юрист нашей фирмы, руководитель практики «Международные инвестиции и международное частное право».

Владимир Килинкаров: Действительно, наши услуги в области сопровождения международных инвестиционных проектов эксклюзивны на рынке северо-западного региона России. Благодаря участию в International Lawyers Network, одной из крупнейших в мире ассоциаций юридических фирм, мы имеем дружеские контакты с юридическими компаниями со всего света и обладаем возможностью сопровождения любых зарубежных проектов российских инвесторов.

И что особенно ценно, мы имеем доступ к данным о репутации, отзывам обо всех партнерских фирмах-участниках ассоциации, что позволяет нам быть уверенными в качестве их услуг и полагаться на них в процессе работы.

Кроме того, наши услуги отличаются от предложений конкурентов – международных юридических фирм – своей ценой. При сравнимом качестве и скорости работы по инвестиционным проектам ставки нашей практики ниже в 2-3 раза.

Данные обстоятельства позволяют нам сегодня привлекать все больше клиентов из среднего и крупного бизнеса, не готовых в условиях кризиса тратить прежние суммы на юридические услуги.

Если посмотреть на перечень наших услуг в рамках международной практики, то он весьма широк: это и участие в проектах M&A, joint ventures, банковских и других финансовых проектах; различные услуги в области корпоративного управления, корпоративного права; сопровождение деятельности компаний за рубежом и сопровождение внешнеторговых сделок; представление интересов клиентов в международном арбитраже и в государственных судах по спорам с участием иностранного элемента и многое другое.

Как кризис повлиял на деятельность Вашей фирмы, учитывая Вашу ориентацию на такие сферы, как недвижимость и строительство?

М. Аврашков: Вряд ли можно так однозначно говорить об ориентации нашей компании на эти сферы. Услуги в рамках данной практики – лишь одни из многих услуг, оказываемых нашей фирмой. Мы вообще не ориентированы заранее на какую-либо одну сферу: подобное решение было бы неправильным и в связи с нестабильностью рынка поставило бы под угрозу само существование компании. Нет, в нашей фирме развивается здоровая конкуренция. Кризис, естественно, в определенной мере отражается и на нашей компании, заставляя нас все более и более активно развивать услуги, направленные на реструктуризацию бизнеса и повышение качества корпоративного управления, а зачастую – и на отчуждение убыточных и неликвидных активов. Кроме того, увеличился спрос на судебное представительство, а также, как мы уже отмечали, на услуги нашей компании в сфере сопровождения международных инвестиционных проектов.

Что подтолкнуло Вас к принятию решения о вступлении в международную ассоциацию International Lawyers Network? Почему Вашей фирмой была выбрана именно эта сеть?

М. Аврашков: Вступление в данную ассоциацию стало для нас стратегическим шагом на пути к развитию нашей международной практики. У нас были все возможности для оказания такого рода услуг, и мы нуждались лишь в значительном количестве надежных зарубежных партнеров, способных оказать содействие нам и нашим клиентам за рубежом, большей частью в Европе и США.

В. Килинкаров: Кроме того, мы хотели приблизить стандарты оказания своих юридических услуг к европейским, перенять опыт зарубежных коллег, повысив, таким образом, качество услуг и их привлекательность для клиентов.

Откровенно говоря, International Lawyers Network была не единственной международной ассоциацией, которую мы рассматривали в качестве потенциального партнера. Среди других вариантов были и такие организации, как LAW (Lawyers Association Worldwide), Terralex, Lex Mundi, Multilaw. В каждом из этих объединений у нас были и есть фирмы-партнеры, готовые за нас поручиться, поэтому первоначально мы и направили заявки в каждую из этих сетей. International Lawyers Network оказалась, во-первых, больше по количеству членов и, во-вторых, наиболее оперативно предложила приемлемые условия сотрудничества.

Как в International Lawyers Network происходит процедура принятия новых участников?

В. Килинкаров: Как я уже сказал, первое, что мы сделали, это вышли на связь с руководством нескольких ассоциаций с письменным предложением о сотрудничестве. У нас запросили всю информацию о компании, как то: историю создания, описание услуг, биографии партнеров и юристов, подробный перечень клиентов, все контактные данные и пр. А поскольку у нас уже были партнерские отношения с некоторыми компаниями, участвующими в этих объединениях, мы знали, чего ждать и каковы требования, поэтому нами заранее был обновлен корпоративный сайт, куда были добавлены биографии партнеров и юристов, а также подробное описание наших услуг на английском языке. Ряд ассоциаций предъявляет специальные требования к опыту и длительности работы на рынке, количеству юристов, а также размеру и местоположению офиса. Представители некоторых международных ассоциаций предпочитают лично выезжать на место в целях инспектирования конкретной компании-соискателя. Так произошло и в случае с нашим офисом в Санкт-Петербурге. Кроме того, поскольку мы соответствовали всем предъявляемым требованиям и имеем довольно внушительный перечень клиентов, нам выслали подробную анкету, составленную для участников ассоциаций, которую затем вместе с отчетами об инспектировании нашей компании представили на рассмотрение совета директоров той или иной ассоциации для принятия окончательного решения. Обычно это происходит на очередном заседании совета директоров, т. е. всего 2-3 раза в год – на международных форумах данных ассоциаций. Но, принимая во внимание отсутствие замечаний к нашей компании, в International Lawyers Network предпочли провести внеочередное заседание, и мы были приняты в ассоциацию спустя всего месяц после подачи первого заявления.

В действительности, скорость любого вступления зависит, во-первых, от стандартов каждой конкретной ассоциации, а во-вторых, от ее желания и, прежде всего, от ее потребности в том или ином участнике. Как правило, подобные организации выбирают сразу по нескольким принципам: по одному партнеру от каждой страны (в ILN это, например, компании из Италии или Франции); по одному участнику от каждого экономически значимого региона (например, Россию в ILN представляют «Максима-Консалтинг и Право» из Санкт-Петербурга и Lidings из Москвы, США – сразу несколько компаний из разных штатов). Крупные страны или регионы, наиболее востребованные с точки зрения юридических услуг, делегируют в ILN по 2-3 компании, как, например, в случае с Соединенным Королевством. Бывают и такие ситуации, когда первоначально по тем или иным причинам в международную ассоциацию была принята национальная компания с узкой специализацией, вследствие чего ряды объединения пополнились затем еще 1-2 компаниями из этой же страны (в свое время в ILN подобное произошло с Германией). Так или иначе, нужно понимать, что большинству международных объединений юридических фирм не требуется более 1-2 компаний из России.

Какие основные преимущества дает участие в сети?

М. Аврашков: Естественно, основное преимущество заключается в уникальной возможности использования коммуникационных ресурсов ассоциации. Благодаря участию в ILN мы можем сотрудничать с юридическими фирмами большинства развитых и развивающихся стран, что делает нас более привлекательными для российских клиентов, заинтересованных в получении юридических услуг за рубежом, но при этом не готовых или не желающих общаться с иностранными компаниями напрямую. Для российского клиента всегда удобнее общаться с отечественной юрфирмой, общаться с юристами на русском языке и в случае чего – спрашивать с них здесь же, в России.

Кроме того, обращение к услугам юридической фирмы, которая является членом уважаемой международной ассоциации, дает клиентам уверенность в качестве наших услуг и услуг наших партнеров, а также возможность использовать ресурсы зарубежных коллег по оптимальной цене, что само по себе довольно ценно. Клиенты получают услуги высокого качества на приемлемых условиях, взаимодействуя с компанией, расположенной в России, – это и выгодно, и удобно.

Кроме того, конечно же, участие в ассоциации расширяет рынок наших услуг, позволяя увеличивать масштабы работы с иностранными клиентами.

В. Килинкаров: Добавлю, что ILN гарантирует определенный уровень качества услуг наших зарубежных партнеров, в котором мы можем быть уверенными. Кроме того, мы можем познакомиться с той или иной юридической фирмой, узнать о ее услугах непосредственно от представителей компании или спросить мнение о ней у других наших партнеров по ILN.

В то же время стандарты ILN имеют и обратный эффект – они целиком и полностью приняты нами, ассоциация совместно с нашей компанией обеспечивает соответствие наших услуг данным стандартам и возлагает на каждого из нас ответственность за случаи их нарушения. Данные стандарты рассчитаны на высокие запросы, прежде всего, европейских и североамериканских клиентов и пронизывают все аспекты нашей деятельности, влияющие на качество услуг. Этот эффект, с моей точки зрения, имеет первостепенное значение – для клиентов важно, что мы теперь являемся участниками крупной международной ассоциации, разделяем ее ценности, соблюдаем стандарты и готовы предоставлять широкий объем услуг как по количественному, так и территориальному признаку.

И наконец, ILN – это еще и возможность обмена опытом. Два-три раза в год проводятся встречи участников ассоциации, организуется общение в рамках групп по определенным специализациям, создаются все условия для неформального общения, что также способствует развитию отношений с зарубежными партнерами.

Вы упомянули высокие стандарты, принятые в ассоциации. В каких конкретных изменениях внутри компании нашло свое отражение следование этим стандартам?

В. Килинкаров: Поменялось многое: видоизменен сайт, на нем добавлено много информации на английском языке, появились новые услуги, новые стандарты. В меньшей степени членство сказалось на технологиях, в большей – на внутреннем и внешнем контроле и качестве услуг. У ILN много требований, мы их соблюдаем, и наши клиенты от этого только выигрывают, что не может не радовать.

Как быстро после вступления начали поступать новые заказы благодаря членству в INL?

М. Аврашков: Первые заказы от участников ILN начали поступать через месяц после нашего вступления в ассоциацию. Сейчас по известным всем причинам объем иностранных инвестиций значительно снизился, и заказов не так много, как могло бы быть. Не все заказы доходят до стадии заключения реального контракта, часть из них ограничивается первичной партнерской консультацией, получив которую, зарубежный клиент решает, стоит ли начинать тот или иной проект в России или лучше отложить его, а может, и вовсе отказаться.

При этом, достаточно много предложений о сотрудничестве направляем мы сами – сейчас многие клиенты заинтересованы в нашем содействии в части консультирования по зарубежному праву, поскольку по сравнению с международными юридическими фирмами эти услуги не ниже по качеству, а по цене – значительно выгоднее.

В. Килинкаров: Так или иначе, общение с партнерами по ILN происходит еженедельно, если не сказать ежедневно, есть и заказы, но что гораздо важнее, есть сама возможность такого общения и использования статуса компании-участника ILN при работе здесь, на территории России.

Можете ли Вы поделиться примерами нескольких проектов, которые Вы выполняли по рекомендации других членов этой ассоциации?

В. Килинкаров: Сейчас мы работаем по нескольким крупным проектам. В качестве примера приведу два из них. Первый выполняется по рекомендации наших восточных партнеров и заключается в представлении интересов гонконгской компании по взысканию большого объема задолженности по договорам, заключенным с российскими контрагентами. Другой проект сопровождается нами и по нашему поручению – еще пятью европейскими юридическими фирмами: речь идет о развитии рынка страховых услуг одной из российских компаний за рубежом.

Вы упомянули, что московским членом ILN является компания Lidings. Сотрудничаете ли Вы с этой фирмой?

М. Аврашков: До вступления в ILN мы знали о существовании данной юридической фирмы, однако наша компания работает с клиентами большей частью на рынке Северо-Запада, в Москве у нас есть свой собственный офис, так что необходимость в услугах партнерских фирм отсутствует, и нам пока не приходилось взаимодействовать с Lidings за рамками ассоциации. Тем не менее, мы поддерживаем с ними доброжелательные отношения, встречаемся на международных форумах и при наличии необходимости всегда будем рады сотрудничеству.

Планирует ли ILN вести поиск членов в других городах России?

В. Килинкаров: В данный момент у ILN нет необходимости в новых членах, работающих за рамками центральных регионов России, поэтому наших двух компаний вполне достаточно, однако нельзя исключать возникновения такой потребности в будущем. Возможно, весьма ценными для ассоциации могли бы оказаться услуги уральских, южных и дальневосточных юридических фирм.

Как участники сети реагируют на кризис? Осуществляет ли ILN какие-нибудь совместные антикризисные проекты?

М. Аврашков: Всем сейчас приходится нелегко. Большинство компаний сети предпринимает значительные шаги по смене приоритетов, стремясь к наибольшему развитию определенных видов услуг. Однако, как сказал один из наших постоянных партнеров по ILN в Финляндии: «Юридический бизнес зарабатывает всегда – было много работы до кризиса, появилась новая работа и во время него, поэтому жаловаться не приходится».

Проводит ли сеть какие-либо образовательные проекты? Принимаете ли Вы в них участие?

М. Аврашков: ILN уделяет значительное внимание обмену опытом между партнерами. В этих целях выпускаются электронные журналы, публикуются интервью и советы партнеров ведущих юридических фирм ассоциации, эта тема затрагивается и на ежегодных встречах компаний-участниц.

В. Килинкаров: Если же говорить о проектах в рамках российского юридического образования, то мы тесно сотрудничаем с юридическим факультетом Санкт-Петербургского государственного университета: проводим образовательные семинары, организуем ежегодные студенческие стажировки, устраиваем конкурсы студенческих и аспирантских работ. Мы считаем это направление одним из наиболее приоритетных – оно позволяет заранее выявлять наиболее способных специалистов, а также быть в центре научных событий региона.

Как Вы считаете, есть ли перспективы развития подобных сетей на территории нашей страны?

М. Аврашков: В России существует несколько юридических ассоциаций, наиболее известная из которых – Ассоциация юристов России. Существуют подобные объединения в отдельных регионах, хотя очевидно, что нам еще далеко до уровня крупнейших европейских стран, а также Канады и США, где в каждом штате насчитывается около десятка юридических союзов – некоторые из них имеют отраслевое назначение, другие объединяют большинство юридических фирм региона.

Естественно, развитие отраслевых ассоциаций должно положительно сказываться на качестве услуг, подобное объединение устанавливает стандарты работы компаний и следит за их соблюдением. На наш взгляд, как раз с этим элементом в нашей стране наибольшие проблемы, поскольку наладить такой контроль в России всегда нелегко, а зачастую и цель такая не ставится. Пожалуй, отраслевые и межрегиональные ассоциации в России могли бы быть довольно полезны. Отраслевые организации позволили бы наладить процесс обмена опытом, а также дали бы возможность коллективно решать проблемы отрасли. Межрегиональные ассоциации позволяют наладить взаимодействие между различными фирмами, что сейчас было бы особенно актуально в свете тех трудностей, которые регулярно возникают, когда нужно найти надежного партнера в том или ином регионе. Но важнейший аспект, повторюсь еще раз, это стандарты оказания услуг и контроль за их соблюдением.

Что Вы могли бы пожелать нашему журналу? Какие материалы хотели бы найти на его страницах?

В. Килинкаров: Ваши материалы всегда очень занимательны и довольно полезны. Было бы интересно получать больше информации о развитии международных юридических услуг в России, а также о развитии отдельных национальных и международных юридических фирм, об их опыте, проблемах, с которыми они сталкиваются, и о решениях, которые находят. Со своей стороны мы всегда готовы поделиться опытом и идеями.

М. Аврашков: Желаем успехов и дальнейшего развития, чтобы с каждый номером прибавлялось все больше читателей в разных концах нашей страны. Хотелось бы, чтобы журнал «Юридический бизнес» становился все более и более популярным в центральных регионах России.

Беседовал: Семен Фролов